Você publica um post. Ele vai bem: comentários, alguns compartilhamentos, gente nova chegando.
Dois dias depois, acabou. O post desceu no feed, o alcance zerou e quem viu já está vendo outra coisa.
Agora a pergunta que interessa: dessas pessoas todas, quantas você consegue encontrar de novo sem depender de o Instagram mostrar seu próximo post para elas?
Se a resposta for “nenhuma”, o problema está no caminho, e não no post. Ele não levava a lugar nenhum.
Já defendi em outro texto que o Instagram é vitrine. Hoje a conversa é prática: como fazer a vitrine cumprir o papel dela.
Vitrine boa faz a pessoa entrar na loja
Ninguém monta uma vitrine para as pessoas ficarem paradas na calçada olhando. A vitrine existe para alguém parar, se interessar e entrar.
No seu caso, “entrar” é ir para um lugar que é seu:
- seu site, onde a pessoa entende o que você faz e como contratar;
- seu blog, onde ela encontra as respostas com calma;
- sua lista de email, onde você volta a falar com ela quando quiser.
O Instagram continua sendo ótimo para ser descoberta. O que muda é o que acontece depois da descoberta.
Antes de mandar alguém para algum lugar, tenha o lugar
Parece óbvio, mas é onde a maioria trava. O link da bio leva para uma página com dez botões, ou para a página inicial do site, e a pessoa não sabe o que fazer ali.
Escolha um destino por vez. Pode ser:
- um material gratuito em troca do email;
- um artigo que aprofunda o que o post só começou;
- a página do seu serviço, com um jeito claro de entrar em contato.
Se você ainda está decidindo entre uma página de links e um site, escrevi sobre isso em Linktree ou site: qual eu realmente preciso pra centralizar meus links?.
Os cinco pontos do Instagram que levam gente para fora
1. A bio
É o único lugar do perfil com link fixo, e quase sempre é o mais mal aproveitado. Uma bio que funciona diz para quem você trabalha, o que a pessoa ganha e para onde ir. O texto acima do link precisa dar um motivo para o clique.
2. Os Stories com link
A figurinha de link nos Stories é o caminho mais curto entre o interesse e o clique. Funciona melhor quando você conta primeiro (o que é, para quem serve) e só depois mostra o link. E quando escreve na própria figurinha o que tem do outro lado, em vez de deixar o endereço cru.
3. A palavra-chave no comentário e a mensagem no direct
Brasileiro gosta de conversa, e isso joga a seu favor. Em vez de “link na bio”, peça para a pessoa comentar uma palavra e envie o link por mensagem. Eu uso esse formato nos meus vídeos curtos e é de onde vem boa parte dos cadastros nos meus materiais gratuitos. A pessoa recebe o link direto, e você ainda abre uma conversa.
4. O final do carrossel e do vídeo
Todo post útil deixa uma pergunta no ar: “e agora?”. Responda. O último slide do carrossel e os segundos finais do vídeo são o lugar de dizer o próximo passo. Um só.
5. Post fixado e destaques
Quem chega ao seu perfil pela primeira vez olha o topo. Um post fixado explicando o que você faz e por onde começar, mais um destaque com o seu material principal, trabalham por você todos os dias, inclusive nos dias em que você não posta.
O convite precisa dizer o que tem do outro lado
“Link na bio” não é convite. É endereço.
Compare:
- “Saiba mais no link da bio.”
- “Montei um passo a passo para você escrever sua bio em dez minutos. É gratuito, o link está no perfil.”
O segundo diz o que é, quanto custa e quanto tempo leva. A pessoa sabe o que vai encontrar antes de clicar, e por isso clica.
Vale também não pedir três coisas no mesmo post. “Comenta, salva, compartilha e clica no link” vira ruído. Um post = um pedido.
O Instagram também pode levar gente do Google até você
Tem um detalhe que muda a forma de escrever legenda: posts públicos de contas profissionais podem aparecer nos resultados de busca do Google. Ou seja, o seu post pode ser encontrado por quem nem está no Instagram.
Expliquei como aproveitar isso em Como fazer seus posts do Instagram aparecerem no Google. Para o assunto de hoje, o que importa é: quem chega por ali também precisa encontrar um caminho para o seu site. Mais um motivo para a bio estar em ordem.
Como saber se está funcionando
Três números simples, olhados uma vez por mês:
- Toques no link da bio, nas estatísticas do próprio Instagram.
- Visitas ao site que vieram do Instagram, no Google Analytics.
- Novos emails na lista, na sua ferramenta de envio.
Se os toques sobem e os cadastros não, o problema está na página de destino. Se ninguém toca no link, o problema está no convite.
Postar menos, com destino
Nada disso pede mais posts. Pede que os posts que você já faz terminem em algum lugar. Já escrevi que postar todos os dias não é obrigação, e o raciocínio aqui é o mesmo: dois posts por semana que levam a pessoa para o seu site valem mais do que sete que terminam em si mesmos.
Para onde vai, hoje, quem gosta de um post seu?
Se você quer começar pelo ponto mais simples, comece pela bio. O Prompt da Bio Perfeita é gratuito e ajuda a escrever a sua em poucos minutos, com a ajuda da IA.
