Muita gente tem site. Poucas pessoas têm um site que faz alguma coisa enquanto elas não estão presentes.
A diferença é importante e não tem nada a ver com design. Tem a ver com o que o site foi construindo para fazer.
Um site bonito que não tem uma ação clara para o visitante realizar é um cartão de visita digital. Ele informa. Não converte, não captura, não gera resultado enquanto você dorme. Só existe para quem já te procurou por outro motivo.
Um site que trabalha por você faz uma coisa diferente: ele transforma visitante em assinante. E assinante em alguém que pode virar cliente.
O que um site precisa ter para trabalhar por você
Não é uma lista longa. É uma sequência simples.
- Uma proposta clara na página principal: Quando alguém chega no seu site pela primeira vez, ela precisa entender em menos de 10 segundos o que você faz, para quem, e o que ela deve fazer a seguir. Não uma apresentação de carreira, não uma lista de serviços. Uma frase que diz o que ela vai ganhar lendo o que você escreve ou acessando o que você oferece.
- Uma ação principal: O site tem um trabalho. Um. Se você ainda não tem produto para vender, esse trabalho é capturar o email da pessoa. Se você já tem produto, ainda assim o email primeiro, porque quem entra na sua lista de emails antes de comprar converte muito mais do que quem vai direto para a página de vendas. Isso significa que um formulário do material gratuito precisa estar visível sem precisar rolar a página. Não no rodapé. Na dobra principal, onde o olho chega primeiro.
- Um blog com conteúdo que pode ser encontrado: O Instagram existe no tempo presente. Você posta, aparece por algumas horas, some. O blog existe no tempo acumulado. Um texto publicado hoje pode ser encontrado no Google daqui a dois anos por uma pessoa que nunca ouviu falar de você. Essa é a diferença entre canal que drena energia e canal que gera resultado passivo. Blog bem escrito, com assunto que as pessoas realmente buscam, é o que traz visitante novo sem você precisar estar ativa toda semana.
O que o site não precisa ser
Não precisa ser caro. WordPress com um tema limpo no Hostinger, por exemplo, resolve. O dinheiro não está no site, está no que o site captura.
Não precisa estar perfeito antes de ir ao ar. A versão 1 do seu site é aquela que existe. Ela vai ser melhorada ao longo do tempo. O que não pode acontecer é continuar dependendo só do Instagram porque o site ainda não está pronto.
Não precisa ter todas as páginas. Home, Sobre e página do material gratuito. Começa com essas três. O resto pode esperar.
Por que o site é a base e o Instagram é a vitrine?
O Instagram é ótimo para ser descoberta. Para aparecer para pessoas que ainda não te conhecem, para criar relação, para mostrar que você existe.
Mas ele é alugado e as regras mudam. Resultado: o alcance varia. O que você construiu lá não é seu de verdade.
O site é a sua casa. O endereço fixo que não muda independentemente de qual plataforma muda as regras. É onde o conteúdo fica, onde o material gratuito vive, onde a lista de email cresce.
Quando o Instagram funciona bem, ele aponta para o site. Quando o Instagram para de funcionar, o site continua lá.
Essa é a estrutura que faz um negócio digital não depender do humor de nenhum algoritmo para existir.
Por onde começar se o seu site ainda não existe
Escolha a plataforma, instale e escreva as três páginas básicas. Na home, coloque a proposta e o formulário do material gratuito. Na página Sobre, conte de onde você veio e por que isso importa para quem te lê. Na página do material gratuito, descreva o que a pessoa vai receber e por que vale o email dela.
Publique. Pode estar imperfeito, incompleto… mas está no ar e isso é seu!
Com o tempo você melhora. 😉
Próximo passo: No minicurso gratuito Sua Primeira Lista você configura o formulário do material gratuito e aprende onde colocar no seu site para começar a capturar emails esta semana.
